Lead scoring
Le lead scoring attribue des points à chaque prospect selon son profil et ses actions, pour savoir lesquels contacter en priorité et à quel moment.
Le score additionne des critères de profil (secteur, taille, fonction) et de comportement (pages vues, téléchargements, ouvertures d’emails). Au-delà d’un seuil, le prospect est transmis aux commerciaux ; en dessous, il reste en nurturing.
Un bon modèle se recalibre régulièrement à partir des ventes réellement conclues.
Chez UXIA
Nous concevons des algorithmes de scoring et d’affectation : module de scoring des professionnels de santé pour le Groupe Ethica, attribution des tâches au bon commercial pour Allianz, scoring administrable pour Impact Finances.
Nous en parlons aussi ici.
Vos questions
Votre entreprise a fait ses preuves. Accélérons-la ensemble.
Un premier échange confidentiel pour comprendre votre activité, vos marges et vos leviers. Nous vous dirons franchement si un partenariat a du sens, ou si une mission suffit.